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感觉“东风”在吹了:触手可及的拉美市场,中企该如何开拓?


2015-01-08    浏览次数(554)    
感觉“东风”在吹了:触手可及的拉美市场,中企该如何开拓?

     拉美离我们有多远?从日常生活来说,拉美离我们并不遥远,对中国企业来讲,那个地方也有太多机遇……

  金属矿

  拉美的黄金非常丰富,南美国家共拥有266个金矿,黄金储量高达5.45亿盎司,其中秘鲁拥有79个金矿,巴西46个,智利29个,委内瑞拉和厄瓜多尔各25个,阿根廷23个。
  而对中国来说,巴西是仅次于澳大利亚的第二大铁矿石进口国。巴西最大的两个铁矿区为“铁四角”和卡拉加斯,均为世界级的超大型铁矿。

  tips:拉美还拥有丰富的银、铜、铁、锌和镍矿等矿产资源,秘鲁目前是世界第一大产银国、第三大产铜国和产锌国,同时是第五大产金国。(无意间想起了中国大妈)
  原油

  中国进口原油中有20%来自拉美,2013年,在10个中国进口石油之最的国家中,委内瑞拉排第七,其余除俄罗斯之外,都是中东国家。国际原油价格下降,拉美是继中东之后最遭殃的地方。

  沥青

  北京市多条主干道上面铺盖的沥青都来自万里之外的加勒比海岛国特立尼达和多巴哥。

  tips:特多拥有世界上最大的天然沥青湖。

  大豆

  中国的大豆有60%是从拉美进口的,这些大豆大多产自阿根廷、巴西。中国是全球最大的大豆进口国,有80%都是进口的。
  中国从阿根廷进口最多的是豆油,2013年中国从阿根廷进口豆油26亿吨,占了进口额的54%,所以如果卖大豆油的厂商打出广告说“原料进口”或者“进口大豆油”,那可一点都不稀奇。

  咖啡

  全球前两大咖啡生产国——巴西和哥伦比亚都在拉美。而一提到“牙买加蓝山咖啡”,诸位食客一定眼前一亮。它是仅次于猫屎咖啡的“世界第二贵”,其温润的口感,酸、甘、醇均衡的味道冠绝全球,也是其咖啡豆生长地仅此一山而非常珍贵。

  玫瑰

  厄瓜多尔、阿根廷盛产玫瑰,厄瓜多尔更有荧光玫瑰、彩色玫瑰等奇特品种阿根廷的总统府被称为“玫瑰宫”。
  宝石
  现在的文玩圈动辄说便说这是产自阿根廷的红纹石或,智利的青金石,因为它们实在太有名了。因产量稀少而被收藏者或宝石爱好者追捧的还有哥伦比亚的祖母绿,产量占全球绿宝石产量的90%。而全球半数以上的彩色宝石产于巴西。

  玉米

  玉米的原产地就在拉美,记得感恩节吗?那是因为感谢印第安人把玉米的种植教给了欧洲人们。
  中国是世界上第二大大玉米消费国,2014年累计采购乌克兰玉米量达132万吨以上,全年进口玉米达240万吨。据英媒统计,到2020年,中国将超过日本,成为世界第一大玉米进口国。
  酒
  不论是红酒、朗姆酒还是龙舌兰,都少不了拉美的身影。阿根廷和智利红酒是新世界红酒的代表,智利桑塔丽塔酒庄与欧洲罗斯柴尔德家族合作生产小拉菲红酒因其性价比高,而在中端市场已经占得一席之地。一瓶小拉菲红酒在智利的价格大约七八十美元。

  古巴特产朗姆酒起源于加勒比地区,是蔗糖生产过程中的残余物质发酵而成的一种副产品。墨西哥最著名的产品当属龙舌兰酒。现在我们都可以在酒吧喝到了。

  牛肉

  有了好酒,自然得提到牛肉。根据巴西牛肉出口协会的数据,2013年香港成为巴西牛肉最大的买家,共进口巴西牛肉36万吨,价值14.4亿美元,分别占巴西出口总量与销售额的24%和21.8%。虽然现在中国大陆不可直接从拉美进口牛肉,但世界对巴西牛肉的需求可见十分强劲——况且,朋友聚餐你也会时不时尝尝“巴西烤肉”吧。

  这样看来,拉美仿佛离我们并不远。对于中国企业来说,拉美蕴藏着太多的机遇。继去年的四国之行,拉美也是习大大2015年的第一场外事活动,好像感觉到“东风”了。问题是,对于万里之外的拉美市场,中国企业应该如何开拓呢?

  首先,中国企业应选好产业进入。目前,中拉贸易中传统产品依然占据主导,即拉美国家向中国出口铁矿石、农产品等资源性产品以及初级加工品,中国向拉美国家出口工业制成品。近年来,随着拉美国家制造业水平的提升,一些工业产品的生产能力得到增强,这与中国产品在一定程度上形成了竞争。近来巴西、阿根廷等国对华贸易摩擦的增加也有这方面的原因。在这种情况下,中国企业要开拓拉美市场,就需要根据不同的产业进行布局。

  比如,如果与当地产品形成竞争,可以考虑在当地投资设厂;如果产品主要是出口拉美为主,则可以考虑贸易结构的差异,提供更为高端的工业制成品。

  可喜的是,中国企业已经意识到这一变化,中国的汽车和运输设备、工程机械、生产装备、电信网络和终端产品、家电产品等已经成为中国对拉美出口的重要增长点。

  去年习近平主席访问拉美四国,基础设施合作被多次提到,这将带动中国的高铁、特高压输电、核电、水电等高端装备向拉美地区的输出。同时,这也为中国企业在拉美市场展开工程承包创造机会。

  其次,中国企业应该善用自贸协定。目前,智利、秘鲁和哥斯达黎加三个拉美国家同中国签署了自贸协定,哥伦比亚也正同中国就自贸协定的可行性进行研究。自贸协定的签署对于中国企业对上述国家出口、赴上述国家投资都将发挥重要作用。

  与此同时,拉美国家间、拉美国家与其他国家间的自贸协定也可以帮助中国企业间接进入目标市场。比如,拉美太平洋联盟包括智利、秘鲁、墨西哥、哥伦比亚、哥斯达黎加五国,该联盟于2012年达成协议,使得该地区一体化进程得到加强,大力推动成员国彼此间在货物、服务、资金和人员方面的自由流动。再比如,墨西哥是北美自贸协定的成员。中国企业利用双边自贸协定进入拉美,再通过上述自贸协定进入其他拉美、北美国家,也是一种选择。

  再次,中国企业应该履行社会责任。中拉两地远隔万里,不同的语言、风俗、宗教、社会制度等容易使双方的民众因相互不了解而带来问题。在这种情况下,中国企业必须严格遵守当地法律,尊重当地风俗习惯,同时积极履行社会责任,融入当地,依靠本土化经营处理好与当地政府、社团、居民的关系,树立起中国企业的良好形象。

  目前,国家有关部门会定期发布投资合作的国别指南和对外投资国别的产业指引,有意进入拉美的中国企业应该善用这些资源,寻找适合自己的经贸合作机会。

  最后,中国企业还需要足够的人才储备。跨国经营对企业提出了更高的人才要求。除了业务能力外,相关人员还需要具备相应的语言能力。拉美地区以西班牙语、葡萄牙语为主。中国企业要进入拉美市场,需要既熟悉语言又懂经营管理的人才,这也是目前许多希望进入拉美市场的中国企业遇到的最大困难。在这方面,除了企业自身加紧培养之外,也需要国家相关部门给予支持,使相关的教育资源能够更加贴近实际,为中国企业进入拉美提供必要的支持。

来源: 中国走出去

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